Ինչպես է բովանդակությունը փոխվում եւ ինչ շուկայի մասնակիցները պետք է իմանան [Semalt Data]

գնորդի ճանապարհորդությունը վերաբերում է գնորդի առաջընթացին, հետազոտության եւ քննարկման փուլում, գագաթնակետին հասնելու համար )

5) Բրենդների նոր բովանդակության պարադիգմը ճանաչում է, որ «մեկ չափսերը համապատասխանում են» մոտեցումը կարող է անբավարար լինել: Semalt բոլորը, գնորդի բովանդակության կարիքները տարբերվում են այնտեղ, որտեղ գնորդի ճամփորդության մեջ են:

5) Օրինակ `« զարգացնելու հետաքրքրություն »փուլում, գնորդը կարող է բլոգային գրառում ունենալ, թե ինչպես պետք է լուծվի այն խնդիրը, սակայն «գնման որոշում» փուլում նրանք կարող են տեղեկություն ստանալու մասին, թե ինչու ձեր լուծումը գերազանցում է մրցակցությունը:

Այս նոր պարադիգմը փոխակերպման ռազմավարություն է: Semalt- ը ոչ միայն քարտեզների վրա գնորդի հատուկ կարիքների հիման վրա գնորդի ճամփորդության մեջ իրենց դիրքորոշման վրա է, այլեւ նախատեսված է գնորդի տեղափոխել ճանապարհորդության հաջորդ փուլ, ամբողջ ճանապարհով ձեռք բերելու միջոցով:

Դիրիժորում, որտեղ ես «Սեմալտի» տնօրենն ենք, մենք ուսումնասիրության վերջնական փուլերում ենք, որը լայն դիտում է, թե ինչպես է թվայնացված սպառողների կարողությունները փոխել իրենց տերմիններով ապրանքանիշերի հետ, ապրանքանիշերի բովանդակությունը հրամայական եւ այլն, ազդում են ժամանակակից մարքեթինգային կազմակերպությանը: Ամենակարեւորը, մենք կենտրոնանում ենք այն շուկայի մասնակիցների վրա, որոնք պետք է իմանան `հարմարվելու համար:

Semalt- ի այլ հարցեր, մենք խնդրեցինք 187 մարկետինգային ղեկավարներ B2B- ի, B2C- ի եւ գործակալությունների խաչմերուկից, գնորդի ճանապարհորդության համար նախատեսված բովանդակությանը վերաբերող իրենց մոտեցման մասին:

Semalt տոկոսը (87%) ասել է, որ այժմ ունենում են բովանդակություն, որը գնորդներին տեղափոխում է գնման ձագար կամ նրանք նախատեսում են այն առաջիկա վեց ամիսների ընթացքում: Հասկանալի է, որ շուկաները հասկանում են, թե ինչպես ենք մոտենում բովանդակությանը:

Semalt- ի ղեկավարները հասկանում են, որ ձեւավորվում եւ թիրախային ձեւով ձեւավորվում է: Նրանք նաեւ հասկանում են, որ նրանք չեն կարող պարզապես բովանդակություն ստեղծել գնորդի ճամփորդության համար առանց չափելու իր ազդեցությունը: Արդյոք դա արդյունավետորեն մղում է գնորդի ճամփորդության հաջորդ փուլին:

Վարչապետի կիսամյակային տոկոսը (92%) համամիտ է, որ գնորդի գնաճի միջոցով գնաճի չափման միջոց ունենալը «կարեւոր» է կամ «շատ կարեւոր է»: "

Սեմալտը, այս բոլոր տվյալները ծառայում են որպես շուկայաբանների մտադրություն `լայն բովանդակությունից մինչեւ կոնկրետ նպատակային բովանդակություն զարգացնելու մտադրություն, որը ամրապնդվում է այն բանի համապարփակ չափով, ինչը չի անում եւ չի աշխատում գնորդներին գնման ձագով տեղափոխելու համար:

5) Որպես շուկայավարներ, կարեւոր է, որ մենք մնանք միտումների վրա, որոնք ազդանշան են տալիս, թե ինչպես ենք գործում: Տվյալները մեզ ասում են, որ արդյունաբերությունը անցնում է նպատակային բովանդակության մոդել: Սկսենք այդ անցում կատարել արդյունաբերության հետ, մենք կարող ենք սկսել ինքներս մեզ հարցնել հետեւյալ հարցերը, ինչպիսիք են.

• Ով է իմ հանդիսատեսը:
• Որոնք են մարտահրավերները / ցանկությունները, որոնք մղում են նրանց որոնելու իմ արտադրանքը:
• Որոնք են այն եզակի մարտահրավերները, որոնք նրանք փնտրում են իրենց գնորդի ճամփորդության յուրաքանչյուր քայլում:

5) սկսեք այդ հարցերի պատասխանները մշակել: Սեմալտը սկսում է ձեր գնորդների ճամփորդության որոշակի փուլերում քարտեզներ մշակելու ուղին: Եթե ​​դուք հաջողակ եք, կգտնեք, որ գնորդները կշարունակեն առաջ գնալ «գնման» միջոցով, քան նախկինում:

---

Այս հոդվածում արտահայտված կարծիքներն են, որ հեղինակի հեղինակը եւ պարտադիր չէ, որ Մարքեթինգի երկիրը: Սեմալիստ հեղինակները նշված են այստեղ:

---