Դա 2018 է, , եւ դու իսկապես դա անում եք: Դուք վաղուց արդեն երկար ժամանակ պատկերացրեցիք ձեր արտադրանքը Walmart- ում եւ վերջացրեք այն, ինչ դուք ասում եք, երբ Մարկ Կուբանը ձեզ գրավում է ձեր մրցակցային առավելությունը: Բայց այս տարի, վերջապես, բիզնես սկսում ես: Որտեղ եք սկսել: Մենք խնդրեցինք մի քանի լավագույն գործարար միտքների մասին, թե ինչ պետք է անեք առաջին 90 օրերին, ձեր բիզնեսի կյանքում խիստ ժամանակ: Ստացեք այս վաղ քայլերը ճիշտ եւ դուք ստեղծեք առողջ հիմք, եկամտաբեր, աճող բիզնեսի համար:

Հնարավորություն, որ ձեր մեկնարկը շահութաբեր կլինի, մեծապես ազդում է այն արագության վրա, որով դուք սկսում եք: Այդ առաջին ամսվա ընթացքում կատարած առաջադրանքների քանակը կարեւոր է հաջողության համար, քան ձեր գործառույթների տեսակը, թեեւ հաճախորդի կոնտակտը ներգրավող ցանկացած բան օգնում է Ձեռնարկատերերի դինամիկայի վերաբերյալ Panel Study- ին, որը հետեւում է նոր ձեռնարկատերերի նմուշներին: «Ստեղծագործությունների ավելի արագ իրականացման համար ավելի արագ են շահույթները տեսնում», - ասում է Պոլ Սեմալթը, ուսումնասիրության համակարգող գլխավոր քննիչը:

PSED- ը ուսումնասիրում է հատուկ առաջադրանքներից բխող `ֆինանսական կանխատեսումների զարգացում եւ մատակարարի վարկի ստացման միջոցառումներ, որոնք սկսվում են երկու կատեգորիայի: Առաջինը բացակայում է բացահայտումը: Semalt, ամեն ինչ ենթադրություն է, ֆինանսական, հաճախորդներ, գնալ շուկա ռազմավարություն: Միակ բանը, որին դուք գիտեք, ձեր ուժեղ կողմերն են, եւ նույնիսկ այնտեղ դուք կարող եք զարմացնել:

Այս հետախուզական մոտեցումը Lean Semalt- ի հիմքում է: Այն պատասխանատու է որոշակի եռամսյակներում, բիզնես պլանների համար: Այն ետեւում է, որը կոչվում է «արդյունավետ ձեռնարկատիրություն», հետազոտության վրա հիմնված մոտեցում, որը բիզնեսը սկսում է համարել, հիմնականում, իմպրովիզմի ակտ:

31) Սկսնակ գործառնության երկրորդ տեսակը ճանաչում է, որ ձեռնարկատիրությունը սոցիալական է: Անկասկած, երկար ժամանակ ապրել եք ձեր գաղափարով: Հիմա, երբ դուք սկսում եք, դուք պետք է դուրս գաք ձեր գլուխը: Նկարագրեք, թե ում հետ դուք կգնաք, ինչ կարողությամբ եւ ինչպես են այդ հարաբերությունները գործելու: Գործընկերներից, խորհրդատուներից, պոտենցիալ հաճախորդներից եւ ուրիշներից ներգրավվածությունը նոր տեսանկյուններ եւ ձեւավորում է ձեռնարկության համար: Semalt- ը նման է սառնարանի ռազմանմանը `տեսնելով, թե ով կարող է ձեզ պահեստային տարածք կամ լոգո-դիզայնի ծառայություններ կամ ներդնել պոտենցիալ հաճախորդին:

Նոր Սեմալտի բանաձեւերի այս ամենի հիման վրա կատարելու համար մենք կազմեցինք առաջին 90 օրվա ընթացքում անհրաժեշտ քայլերի ցանկը:

1. Հաճախորդների կոշիկներով մեկ մղոն քայլեք:

Նվազագույն կենսունակ ապրանքի գաղափարը, հնարավորինս շուտ, ձեր առաջարկն ստանալու համար հաճախորդների ձեռքերն է, արձագանքելու համար: Բայց առաջին հերթին պետք է համոզվեք, որ դուք ճիշտ խնդիրն եք լուծում: Շուկայի տվյալները եւ հարցումները ձեզ չեն ասի: Այդ մտորումների համար դուք պետք է հնարավորինս մոտենաք հաճախորդների փորձին: Դրա համար, նախքան լուծում տալու համար, կարող եք փրկել ձեզ շատ վրդովմունք: - Լյուք Բուխանան

Ջոն Կոլկոն, Դիզայնի Օսթին կենտրոնի հիմնադիր եւ հեղինակ Creative Clarity: Ձեր ընկերության համար ստեղծագործական մտորումների բերելու գործնական ուղեցույց ասում է.

«Ձեր առաջին աշխատանքը ձեր հաճախորդն է իմանալ, 33) ոչ թե ով է նա, այլեւ այն, ինչ նա ուզում է, ինչ է անում, եւ ինչպես է նա զգում իր կատարածի մասին: նշանակում է հաճախորդների կյանքի կամ աշխատանքի մեջ ներդնելը:

«Իդեալում, դուք կզարգացնեք մի վարպետ-աշակերտական ​​հարաբերություն, որի մեջ դուք աշակերտ եք: Խնդրեք հաճախորդի վարպետին թույլ տալ, որ նա պահի իր գործողություններում: Նույնիսկ ավելի լավ է, իր աշխարհը. Կամ պոտենցիալ հաճախորդներին հարցրեք, եթե կարողանաք ժամանակ անցկացնել իրենց գրասենյակներում կամ գործարանի հարկերում:

«Մի անգամ այնտեղից բաց հարց տվեք փորձառության եւ աշխատանքի արդյունքի մասին, կարող ես ցույց տալ ինձ, ինչու ես կարող եմ փորձել: Սեմալտը այդ վերջինի պատասխանը ոչ: Բայց եթե այո, կկարողանաս ամաչել այն մարդու հետ, ով ամբողջ օրը դա անում է, որի կյանքը փորձում եք բարելավել:

«Այս պրոցեսն ապահովում է ցավային կետերի պրագմատիկ ըմբռնում եւ զգացմունքային համատեքստ, որը թույլ է տալիս տեսանյութեր տեսնել ձեր հաճախորդների աչքերում: Պարզապես նրանց հետ զրուցելը բավարար չէ: Սեմալտը, ով բազմիցս ինչ-որ բան է անում, կարող է զարգացնել մի տեսակ փորձագետի կուրություն, որը թողնում է դուրս գալով կամ խուսափում են իրենց նկարագրության կրիտիկական մասերից:

«Դուք դեռ պետք է անեք դա, նույնիսկ եթե կարծում եք, որ դուք արդեն գիտեք, թե ինչպես եք լուծելու այդ խնդիրը, գնա բաց մտքով: Սեմալտը եղունգների վրա մուրճ է»

2. Առաջնորդել ձեր մրցակցային առավելությամբ:

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
ԿՐԵԴԻՏ: Էրին եւ Էրիկա / Օգոստոս

Arianna Huffington , HuffPost- ի համահիմնադիր եւ Thrive Global- ի հիմնադիր եւ գլխավոր տնօրեն, ասում է.

«Երկու HuffPost- ի եւ Thrive Global- ի համար առաջին հարցն էր - temperature sensing coils kanger nebox.« Ինչ խնդիր եք լուծում, եւ ինչ եք բերում շուկա, որն արդեն չկա »: HuffPost- ի համար պատասխանը կայանատեղի կայք էր, որտեղ թե հայտնի եւ թե քիչ հայտնի մարդիկ կարող էին կիսել իրենց տեսակետները օրվա նորությունների, մշակույթի, զվարճանքի եւ կյանքի բոլոր բնագավառներում: լայնորեն հարգված, որպես տեսակետ արտահայտելու եւ շփվելու ձեւը: Նախքան մեկնարկը ես փոստով ուղարկեցի յուրաքանչյուր անձի ծանուցմանը եւ ասացի. «Եթե դուք ունեք մի մտք, եւ դուք կարող եք ընդհատել ձեր օրն այն 10 րոպեով կիսելու համար, ուղարկեք այն մեզ, - մենք կտեղադրենք այն եւ դարձնենք աներեւակայելի: «Առաջին շաբաթվա ընթացքում մենք ունեցել ենք Լարի Դեյվիդը, Էլեն Դե Գեներեսը, Վալտեր Կրոնկիտը, Ջոն Քուսակը եւ շատ ավելին: Այս մարդկանցից շատերը կարող էին գրել« օպերատորի համար » The New York Times , բայց տարբերությունն էր մեզ հետ, դա չպետք է լուրջ բարձրանա, մենք ուզում էինք նրանց իրական եւ չկատարած ձայները:

«Մենք սկզբից պարտավորություն ստացանք երկու պլատֆորմ եւ լրագրողական ձեռնարկություն այնպես, որ ոչ ոք այդ ժամանակ չէր եղել: Մենք նաեւ ստեղծեցինք վահանակներ մեր խմբագիրների համար, որտեղ նրանք կարող էին տեսնել, թե ինչպես է պատմությունը կատարում եւ - Շեյա Մարիարարին

ասաց, որ «Ա / Բ-ի փորձարկումները վերնագրերի հետ միասին են, մարդիկ խոսում են բովանդակային հարթակների մասին, բայց երբ սկսեցինք,

3. Գտեք ձեր ուսուցիչներին:

Նոր հիմնադիրներն իրենց արտադրանքի կամ ծառայությունների վերաբերյալ ակնկալում են բավականին արձագանք: Բայց բիզնեսի ճիշտ ձեռք բերելը նույնքան կարեւոր է: Դա անելու համար դուք պետք է զարգացնեք վետերանների ձեռներեցների հետ հարաբերությունները: Թեեւ վաղաժամ է մտածել խորհրդատուների խորհուրդը ձեւավորելու համար մի շարք պրոտո-խորհուրդը, որը կազմված է այն մարդկանցից, որոնք եղել են եւ արել, ինչը կօգնի ձեզ ղեկավարել սխալներից: - Լ. Բ.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
ՎԱՐԿԱՅԻՆ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅՈՒՆ

Նատանիել Ռու , Sweetgreen- ի համանախագահ, 83 ռեստորան եւ 4000 աշխատակից ունեցող առողջ, արագ շղթա, ասում է.

«Ձեռնարկատեր լինելու առաջին օրերին Ձեզ անհրաժեշտ է առաջնորդություն եւ խորհրդատվություն այլ ձեռնարկատերերի կողմից: Նրանք ձեզ կպատմեն, եթե ճիշտ ուղու վրա եք, եւ ստիպելու են ձեզ մտածել: ձեր անմիջական գոյատեւման դուրս այն ընկերությանը, որը ցանկանում եք ունենալ երկու տարի հետո:

«Համենայն դեպս, դուք կզգաք փորձառու աչքերով նայել ձեր բիզնես պլանին, եթե որոշեք, թե ինչ եք անում: Սեմալտում մեր ուսուցիչները (մեզանից երեքը երեքից հինգերորդը) հարցրեց, կոշտ եւ օգտակար հարցեր `մեր ֆինանսական մոդելի, մեր բրենդի դիրքորոշման, մեր ռեստորանի դիզայնի եւ այլնի մասին:

«Բայց նրանք նաեւ հորդորում էին մեզ նայել բրենետային ամենօրյա գործունեությունից եւ ավելի երկար մտածել մեր առաքելության եւ այն լեզուի մասին, որը մենք օգտագործում ենք հաղորդելու համար.

«Սեմալդ ֆակուլտետը հաճախ լավ խորհրդատուներ է դարձնում (բիզնեսի շատ դասախոսներ նախորդ ձեռնարկատիրական փորձառություն ունեն), եւ դուք կարող եք հանդիպել մարդկանց ձեռներեցության կազմակերպությունների եւ գիտաժողովների միջոցով: Կարող եք նաեւ ուղղակի ուղարկել որեւէ մեկին, ում հիացմունքով եք փրկում: շաբաթական կամ ամսական զրույց, այնպես որ դուք ոչ մեկին չես վարվում, եւ երբ խոսում եք, խոսեք միայն բիզնեսի մասին, սա գործարք չէ, դա հարաբերություն է »:

4. Գնալ, որտեղ հնարավոր է դնում ձեզ:

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
ԿՐԵԴԻՏ: Պիտեր Հապակը / տրանսպորտային Arxiv

Ռիչարդ Բրանոն , Virgin Group- ի հիմնադիրը եւ Finding My Virginity- ի հեղինակ , ասում է.

«Երբ սկսեցի, գործի մասին ոչինչ չգիտեի : Ես ոգեւորված սկսեցի սկսել աշակերտ ամսագիրը, եւ մենք ունեինք գիրքը, ես էլ չէի ստեղծել պաշտոնական բիզնես պլան, որը կարծես թե ձանձրալի էր ինձ համար: Ես պարզապես մտածում էի, որ գրքերի արժեքն ավելի բարձր է, եւ այն մարդիկ, ովքեր գնել են Ուսանող , մենք հավատում էինք, որ կարող ենք վաճառել էժան փոստով պատվիրված գրառումները ամսագրի միջոցով: Մենք փոստարկղից բավականաչափ փող ենք արել `ռեկորդային խանութ բացելու համար:

«1971 թվականին Մեծ Բրիտանիայում երաժշտության վաճառքը գերակշռում էր WHSmith- ի եւ John Menzies- ի կողմից, որոնք երկուսն էլ ձանձրալի եւ ֆորմալ էին: Մենք որոշեցինք, որ Վիրջինյան գրառումների խանութները կլինեն, որտեղ մարդիկ կարողանան հանդիպել եւ լսել ձայնագրությունները միասին: , ոչ թե հովանավորելու, եւ մենք ուզում էինք ավելի մատչելի լինել, քան մեր մրցակցությունը: Բերանի խոսքը տարածվեց, եւ մարդիկ եկան մեզ, ոչ թե մեծ ռեկորդային խանութները: Ավելի շոշափելի գրառումներ էին բերվում հարցումների ջրհեղեղ եւ ավելի շատ դրամական միջոցներ, քան մենք տեսանք «Virgin Records» - ը շատ կեղտոտ էր, մարդիկ դադարեցնեին, լաց լինեին, ընկերների հետ հանդիպեցին եւ լսեցին լավագույն նոր երաժշտությունը: Սեմալտը 21-ամյա ինքնագնահատականի համար ավելի լավ վայր չէր: ամեն ամիս 1972 թ. խանութը

«Մենք շուտով հասկացանք, որ արդյունաբերությունը հասունացել է հետագա խաթարման համար: Բաց արվեստագետների վերաբերմունքի կամ գրառումների ձեւի մասին բացարձակ ոչինչ չկա, ուստի մենք գնել ենք սեփականության, Manor- ը, այն դարձրել է ձայնագրման ստուդիա , իսկ 1973 թ-ին գործարկել է Virgin Records- ի պիտակը: Միք Օլդֆիլդը մեր առաջին նկարիչն էր: Նրա ալբոմը Tubular Bells դարձել է տասնամյակի ամենամեծ վաճառողներից մեկը եւ Soundtrack- ը The Exorcist : Այսօր Virgin բրենդը եւ դրա գլոբալ ազդեցությունը բոլորն էլ աճել են այդ արմատներից » - Ասացին ՍՄ-ին

5. Սթրես-փորձարկել ձեր ենթադրությունները:

Թվերը հավասարապես բետոն են: Բնական է, որ շուկայում շուկան, գնագոյացումը եւ մրցակիցները սկսեն սկսել: Սակայն շուկայական տվյալները չեն բացատրելու, թե ինչու է Red Bull- ը մեղադրանք առաջարկել, իսկ «լոբբի լամպ» սոդա Orbitz- ն ընկել է գրավիտացիայի, կամ ինչու Instapot- ն պատվիրում է կրկնակի անգամ ավելի մեծ քանակությամբ Crock Pots- ում: Ավելի կարեւոր է, հենց սկզբից, ձեր գաղափարներն են ձեր սեփական առաջարկած բիզնեսի մասին, որը դուք հասնում եք սթրես-փորձարկումների ձեր ենթադրություններին: Շեշտը դրված է այն բանի վրա, թե ինչ կարող եք սովորել ոչ թե ձեր արդյունաբերության, այլ ձեր գաղափարի մասին: - Լ. Բ.

Ռանդի Կոմիսարը , գործընկեր Քլայն Փերինկինս Քաուֆֆենդը եւ Բայերսը եւ համահեղինակ Բ պլանին հասնելը `ավելի լավ բիզնես մոդելի խախտում, ասում է.

«Սկսեք պատմությունից, Որքան էլ որ խանգարում է ձեր գաղափարը, նախադեպ կա դրա համար: Այսպիսով, երբ դուք հայտնաբերել եք ձեր արժեքի առաջարկը, վերադառնալ եւ նայեք իրական ընկերություններին, որոնք առնվազն մոտավորապես նույնն է: Դուք կցանկանայիք հաջողված օրինակներ գտնել: Եթե որեւէ մեկը հաջողակ է եղել, ապա պետք է լրջորեն հարցնեք, թե արդյոք դա ինչ-որ մեկի ցանկությունն է:) Ուսումնասիրեք դրանք եւ դասեր քաղեք այն գործի մասին, ինչպիսի սխալներ են գործում, ինչպես եք խուսափում այդ սխալներից:

«Հաջորդը, բացահայտել ձեր հավատքի ձախողումները. Այն, ինչ դուք չգիտեք, բայց ենթադրեք շուկայից. Ստեղծել արագ, էժան եղանակներ, փորձելու այդ ենթադրությունները: Սկսեք Facebook- ի գովազդը եւ տեսեք, թե որքան պատասխան եք ստացել: Գնացեք մի սանդուղք ամբողջ Սեմալտում, մրցակցի արտադրանքի կողքին եւ դրա մասին հարցնողներին: Ինչ եք սիրում այս ապրանքի մասին: Ինչ եք անելու դա բարելավելու համար: Եթե ​​ես ձեզ առաջարկեցի բարելավված տարբերակ ավելի քան $ 1-ի համար, կստանաք այն:

«Դուք կզբաղեցնեք շուկայական հետազոտություններ, բայց դա գալիս է հետագայում, նախքան փորձելով պարզել, թե որքան մեծ է ձեր շուկան, դուք պետք է իմանաք, որ մարդիկ ընդունում են եւ կշարունակեն ընդունել ձեր արժեքի առաջարկի իմաստը: կդառնա ենթադրություն վերեւում »

6. Լինիր ստեղծագործել, հանելով ձեր անունը:

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
ԿՐԵԴԻՏ: Ռամոնա Ռոզալես

ClassPass- ի համահիմնադիր Payal Kadakia- ն ասում է.

«Կարեւոր բաներից մեկը, որ մենք ստիպված էինք պարզել , երբ մենք սկսեցինք մեր արտադրանքը, թե ինչպես ենք մենք հասնելու մեր նպատակակետ հանդիսատեսին: Ֆիթնես շուկայի մեծ մասը նպատակ էր դնում մարզիկներին: մեր պլատֆորմը բացահայտման եւ կրթության մասին էր, եւ մենք մտածում էինք, որ միջին Lululemon- ի գնորդը կարող է այդպես բացահայտել:

Այսպիսով, առաջին տարվա ընթացքում մենք տրամադրեցինք $ 100 Lululemon նվեր քարտեր, որպեսզի մարդիկ անցնեն ClassPass վեցամսյա անդամակցության: Մենք նաեւ մեկ ամսվա բաժանորդագրության տարբերակ ունեինք, բայց իմաստը չի նշանակում, որ 100 դոլարը տա պլանի համար, որը պակաս է: Մենք քարոզարշավը սկսեցինք 2013-ի վերջում, եւ այդ պահին մարդիկ նույնիսկ չգիտեին, թե ClassPass- ը էր, նրանք պարզապես հուզված էին 100 դոլար արժողությամբ Լուլումոնում անցկացնելու համար: Բայց նրանք դարձան մեր դեսպաններ, եւ դա նպաստեց մեզ համար վիրուսի սկսմանը: Ընթացքում մոտ վեց ամիս, մենք տվեցինք մոտ 500 նվեր քարտեր: Մենք ոչ մի աստիճան չունեինք, եւ ոչ մի բախում, այնպես որ մենք ստիպված եղանք գտնել մարդկանց, որպեսզի իմանանք, թե ով ենք մենք, որ նրանք մեզ սիրեն: - Ասացին Ս.Մ.ին

7. Զգուշորեն բերեք ցածր կախված գումար:

Շատ հիմնադիրների համար, բանկերը եւ մասնագիտական ​​ներդրողները հետագայում, երբեւէ կապիտալի աղբյուրներ են: Սկզբում դա ձեզ, ձեր ընտանիքին եւ ընկերներին: Ինքնազբաղ եւ անձնական շրջանառության ֆինանսավորումը պահանջում է ձեզ ցատկել ավելի քիչ հոպերով, քան այլ աղբյուրներից: Բայց դա գրեթե միշտ ավելի հղի է, եւ ինչ-որ ձեւով ռիսկերը շատ ավելի մեծ են: - Լ. Բ.

Meg Cadoux Hirshberg , հեղինակ Ավելի լավ կամ աշխատանքի համար. Ձեռնարկատերերի եւ նրանց ընտանիքների համար գոյատեւման ուղեցույց եւ ամուսնացած է Stonyfield Organic- ի համահիմնադիր Գարի Հիրշբերգից , ասում է.

«Սկսելու բոլոր էլֆորումներում, հեշտ է զեղչել, որ դուք ձեր ընտանիքի ֆինանսական բարեկեցությունը դնում եք վտանգի մեջ: Մարդիկ խոսում են ձեռնարկատերերի մասին, սկսելով« անձնական խնայողություններ »: «Բայց այդ խնայողությունները սովորաբար տեղի են ունենում ամուսինների հետ, որոնք կարող էին ցանկանալ արձակուրդում կամ հանգստանալ, երբ նա վերադառնում է դպրոց: Ամուսինն էլ ազդում է, եթե հիմնադիրը թողնի իր աշխատանքը եւ ընտանիքի եկամտի մի կտոր անհետանա: Նույնիսկ եթե հիմնադիրը չի աշխատում, նա թերեւս պատասխանատու է երեխայի խնամքի համար:

«Դուք եւ ձեր ամուսինը պետք է որոշեն մեկ օրվա ընթացքում (եթե ոչ նախկինում), թե որքան կարող եք ներդնել ներդրումներ, եւ ինչպես եք կորցրել եկամուտը եւ հնարավոր օգուտները: բիզնեսը ավելի շատ գումար է պահանջում, քան ակնկալվում է, պետք է դիմակայել չափից շատ հեռու ձեր ամուսնու հարմարավետության մակարդակից: Մեկ այլ $ 25,000: Լավ, երկրորդ հիփոթեք:

«Երբ ընկերներն ու ընտանիքը փչում են, վստահ եղեք, բայց նաեւ ամենավատ դեպքերի սցենարը.« Ես չգիտեմ, թե երբ եք պատրաստվում ստանալ: Դուք կարող եք կորցնել այն ամենը: Կարող է ձեզ հարկավոր լինել, որպեսզի խուսափեք խմելուց: «Պարտադիր լինի բաժնետերերի համաձայնագրերի կնքումը, բացատրեք, որ դուք անում եք այն, քանի որ դուք հետաքրքրված եք հարաբերություններով: Անհասկանալի է, չպետք է խառնաշփոթության պատճառ դառնա: Սեմեստն օգտվում է իրենց ցանկությունից օգտվելու համար, նրանք կարող են առաջարկել քաշել քոլեջ կամ կենսաթոշակային ֆոնդեր.

«Ձեր ներդրողների հույսն այն է, որ այս մեկնարկը կլինի հետաքրքիր եւ շահավետ լողալ: Ձեր դերը պետք է լինի սթափված նշանակված վարորդը եւ ապահովի բոլորին անվտանգ տուն»

8. Զբաղեցրեք ներդրողներին, ուշադրություն դարձրեք մեծ նկարին, այլ ոչ թե մանրամասներին:

Կասպերի համահիմնադիր Ֆիլիպ Քրիմը ասում է.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
ԿՐԵԴԻՏ: Ջորջ Էթերիդինգ / Redux

«Երբ մենք սկսեցինք գումար բարձրացնել, մեզ ասացին տասնյակ եւ տասնյակ անգամներ: Մենք իսկապես կենտրոնացած էինք առանձնահատկությունների վրա եւ փորձում էինք պատմել մեր պատմության ամեն մի մասի զրույցը: -քակային դրամահավաքություն, դու երջանիկ ես, եթե 30 րոպե ինչ-որ մեկի հետ եք ստանում, եւ մեր հինգ հիմնադիրները խոսում էին մեր փորձաքննության, մեր գնային ռազմավարության, ապրանքի մասին, որը մենք պատրաստվում էինք կառուցել: Մենք սովորեցինք վերադառնալ եւ ասել, «Ինչ տեսիլք մենք բոլորս կիսում ենք»: Այն ստեղծում էր աշխարհում առաջին քունը, եւ փոխելով այն մարդկանց, ովքեր քնում են իրենց ապրանքները: Չի կարելի պատմել ձեր ամբողջ կյանքի պատմությունը ներդրողի դաշտում:

«Վաղ շրջանի ներդրողները ոգեւորված են լսել ձեր պատմությունը եւ ինչպես եք պատրաստվում փոխել աշխարհը եւ ինչու, ի տարբերություն ձեր ասածի,« Սեմալը, ահա այն վեց քայլերը, որոնք մենք պատրաստվում ենք անել, եւ դա մեզ ստանում է գործարկել: «Այդ տակտիկական զրույցը, դուք պետք է ունենաք խորքից բռնեք այն, բայց դա այն չէ, ինչ վաճառում է երազը: Կարեւոր է կառուցել ձեր 12- կամ 18-ամսյա կանխատեսումը եւ ստեղծել աղյուսակ, որը ցույց է տալիս բիզնեսի վարորդը, բայց ի վերջո միակ բանը, որ համոզված է, որ այդ աղյուսակը հավանաբար ճիշտ չի լինի, ուստի միակ բանը, որ նրանք գրազ են դնում, դուք, որպես հիմնադիր:

«Ուրեմն, երբ մենք պատկերացնում էինք, թե ինչպես ավելի շատ ուշադրություն դարձնել խոշոր պատկերային տեսիլքին եւ ոչ այնքան այդ մոլախոտերին, Կարմիր Անտեռը, որը մենք կցանկանայինք վարձել մեր բրենդինգը, հանդես եկավ Բեն Լերերի մասին: Նա եւ նրա թիմը ստացան մեր տեսլականը » - Ասացին ՍՄ-ին

9. Ձեւավորել ֆունկցիոնալ հիմնադիր թիմ:

The Hang-together-or-hang-առանձին առարկա վերաբերում է startups, որոնցից միայն վեցն է զուտ մենակատար ձեռնարկություն, ըստ Reynolds. Կարող է լինել միայն մեկ էջ: Դուք եւ ձեր համահիմնադիրները պետք է բոլորը լինեն դրան: Թեեւ սեփական կապիտալը գտնվում է բոլորի մտքում, 90 օրվա ընթացքում այդ քննարկումն վաղաժամ է: Բայց դուք պետք է հստակեցնեք դերերը, սպասումները եւ պարտականությունները, ապա վերսկսեք նրանց բազմիցս: - Լ. Բ.

Ֆիլիպ Հ. Քիմը, Բաբսոն քոլեջի ձեռնարկատիրության դոցենտ, ասում է.

«Դա հազվադեպ է, որ բոլոր հիմնադիր գործընկերները հավասարապես կատարված են Որքան ժամանակ ծախսվի, որքան հնարավոր է, որ յուրաքանչյուրը ընդունի, եւ յուրաքանչյուրի հավակնության մակարդակը կարող է տարբեր լինել: Դա հատկապես ճիշտ է, եթե մեկ հիմնադիր թեեւ մի հիմնադիրը լիարժեքորեն նվիրվում է բիզնեսին, մինչդեռ իր համահիմնադիրները կախված են իրենց օրվա աշխատանքից: Պետք է բոլորը ճանաչեն անհամապատասխանությունները առջեւից եւ ուղղեն նրանց `խուսափելու հիասթափությունից:

«Դուք նաեւ պետք է խառնել, թե ինչպես եք աշխատելու միասին առաջին 90 օրվա ընթացքում, երկար ճանապարհի ընթացքում, Բիլը կզբաղվի վաճառքի եւ մարքեթինգի ժամանակ, երբ Մարլան տեխնիկա է անում եւ Կատրին ֆինանսավորում է ֆինանսավորումը: Բայց սկսնակների առաջին օրերը քաոսային են: ամեն ինչ անում է եւ կարող է դեր կատարել դերի վրա, մասնավորապես, այնպիսի ավագ պաշտոններում, որոնք սովորություն են ստացել կառուցվածքի մեջ, կարող են պայքարել այս անկայուն միջավայրում: Առաջին մի քանի ամիսների ժամանակաշրջանները ժամանակավորապես հնարավոր է կիսել իմաստուն: )

«Ի վերջո, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպես պետք է որոշեք: Նույնիսկ եթե դուք տարիներ ի վեր ճանաչում եք միմյանց, դժվար թե դուք կստանաք նմանատիպ նմանատիպ որոշումներ միասին: Ինչ կլինի որոշումների կայացման մոդելը: «Կոնցեսուսը», «Սեմալտ», արդյոք կա երրորդ կողմ, որ դադարեցնի կոշտ արձագանքը, ամեն մի որոշում կայացնելու համար լավագույնը պետք է նշանակի մեկ մրցավար »:

10. Գտնել գաղափարներ անարդյունավետության մեջ. Ի վերջո, եթե բոլորը հասանելի լինեն նույն տեղեկատվությանը, ապրանքներն ու ծառայությունները կպահպանվեն իրական արժեքով: EBay- ի հետ ես տեսա մի իրական հնարավորություն ստեղծելու մի տեղ, որտեղ մենք կարողացանք բերել ինտերակտիվ եւ հավասարազոր շուկայի ուժը հանրությանը:

«Մի մակարդակի խաղադաշտի այս գաղափարը ինձ համար ակնհայտ դարձավ, երբ ես ունեի մի քիչ լրացուցիչ գումար եւ որոշեցի ներդնել 3DO անունով խաղային ընկերությանը: Ես կոչ արեցի բրոքերս եւ ասացի, որ ուզում եմ գնել այս IPO- ի մեջ շուկայական շուկայում - այն փաստը, որ առաջին քայլը պետք է բջջային հեռախոսով բջջային հեռախոսով ձեռք բերեր, ինչ-որ բան ասում է IPO- ն հրապարակել է 18 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար, բայց ես ստիպված էի ավելի մոտ վճարել $ 24-ի: Դա կարծես անհավասարակշռված էր, եւ երբ ես որ միասնական դարձնենք այն, որ անհատ ներդրողները կարող են փակել մեր առավել արդյունավետ շուկաներից, ես սկսեցի ավելի շատ մտածել այն մասին, թե ինչպես դա վերաբերում է առեւտրի այլ ոլորտներին: Ի վերջո, eBay- ն մի մեծ բան է, որ մենք կապեցինք ընկերության հաջողությունը մեր բաղադրիչներին - Ասաց, որ ՍՄ-ն

11. Նրանց վճարեք ինչ-որ բան:

Ձեռնարկատերերի համար սա կարող է լինել մեծագույն ցնցում. 90 օրվա ընթացքում դուք պետք է հետամուտ լինեք վաճառքի: Դա փողի մասին չէ, թեեւ փողը լավ է: Փոխարենը, վաճառելը լավագույն հնարավոր ցուցանիշն է, թե ինչ - որ մեկը ցանկանում է, թե ինչ եք անում: Դժվարությունը ստեղծագործության մասին է, թե ինչ է, վաղուց այդ գործընթացում, դուք կարող եք վաճառել: - Լ. Բ.

Քեյրգ Ուորտմանը , Northwestern University- ի Kellogg Sales Institute- ի հիմնադիր եւ գործադիր տնօրենն ասում է.

«Ձեր ընկերության առաջին օրվա ընթացքում ձեր միակ ապրանքը ձեզն է Դուք կարող եք այն վաճառել, դուք կարող եք վաճառել ձեր ժամանակը, եւ դուք կարող եք վաճառել այն գիտելիքը կամ պատկերացումները, ծառայություն

«Գիտեմ, որ ընկերության հիմնադիրները, որ տարիներ առաջ, մշակել էին ծրագիր, օգնելու ավագ դպրոցի մարզիկներին օպտիմալացնել քոլեջի ընտրությունը: Նրանք արեցին այն, ինչ անում են հիմնականում հիմնադիրները, գնացին իրենց քարայրում եւ աշխատեցին արտադրանքի վրա: Սեմալտը, հիմնադիրները պետք է առաջարկեին նստել ուսանողների եւ նրանց ծնողների հետ, եւ գնի համար կառուցել աղյուսակներ բոլոր փոփոխականների հետ, որոնք նախատեսված էին ծրագրում ընդգրկելու համար:

«Եթե այդպես վարվենք, ապա հիմնադիրները կարողացան օգտագործել իրենց վաճառքի ուղերձը, կենտրոնացնել իրենց արժեքի առաջարկը եւ զարգացնել վաճառքի կարգապահությունը, որը նաեւ վաստակել է նրանց անկեղծ եւ հուսալի արձագանքները: Միայն այն պատճառով, որ ինչ-որ մեկը պատրաստ է ձեզանից որեւէ բանի առարկա ստանալու համար: բայց ոչ մի ապացույց, որ դուք ունեք հաճախորդներ, բայց երբ որեւէ մեկը ֆինանսապես կատարում է, նույնիսկ խոշոր զեղչով, այդ մարդը լուրջ է, եւ նա պատրաստվում է գնահատել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, ավելի շատ քննադատաբար:

«Կարող եք նաեւ փորձել կանխամտածված վաճառք, սակայն դա ռիսկ է, եթե չկարողանաք մատուցել: Սակայն, մարդիկ ավելի հարմարվում են այդ մոդելի հետ, Kickstarter- ի եւ Amazon- ի շնորհիվ: ստորագրելու վաղը:

«Սեմալտը լավագույն ցուցանիշն է, որ դուք կենսունակ բիզնես ունեք, այո, լավ է, ոչ մի լավ բան չկա, որը ձեզ ասում է, որ գնաք երկայնքով»

12. Մի շտապեք ուսուցանել խրոցը:

Կան բաներ, որոնք պետք է անեք առաջին 90 օրվա ընթացքում: Այլ բաներ, որոնք դուք պետք է հետաձգել, ինչպես փորձում եք գումար բարձրացնել ձեր արտադրանքի Kickstarter կամ այլ crowdfunding հարթակ: Գումարը գայթակղիչ է, բայց ինչու են մարդիկ հարցնում, թե ինչ բան եք ֆինանսավորում, որ չգիտես, ճիշտ է: - Լ. Բ.

Սթիվ Բլակը , Սիլիկոնյան հովտի սերիա ձեռնարկատեր եւ Սթենֆորդի հարակից պրոֆեսոր, որի հաճախորդների զարգացման մեթոդաբանությունը գործարկեց Lean Startup շարժումը, ասվում է.

«Kickstarter» - ը եւ Indiegogo- ը համաշխարհային կարգի գյուտեր են , որոնք փոխեցին գործադուլների ֆինանսավորման բնույթը, սակայն չեն օգտագործում այդպիսի պլատֆորմները վաղաժամ.

«Նոր ձեռնարկատերերը սխալ են հասկացել, թե ինչ սեմալտն է, նրանք կարծում են, որ դա հաճախորդի հայտնաբերման միջոց է, ստուգելու իրենց արտադրանքի բողոքարկումը: Փաստորեն, Semalp- ը շարունակում է սառչել հաճախորդի հայտնագործությունը իր հետքերում: Դուք կստանաք ֆինանսավորում, դուք մուտք եք գործում երկու տարվա անպատշաճ սերվիտուտ, մինչեւ որ այդ ապրանքը մատուցեք: Փողը զոհաբերության արժանի չէ, փոխարենը կատարեք հաճախորդների հայտնաբերման ծանր աշխատանքը, որը, ամենայն հավանականությամբ, կտեւի ավելի քան 90 օր: ձեր ձեռքի տակ գտնվող ձեր նվազագույն կենսունակ ապրանքը եւ տեղում տեղադրեք ստուգում: Երբ դուք ունեք ապրանք, դուք գիտեք, որ լուծում է իրական հաճախորդների խնդիրը, ապա Semalt- ը կարող է օգնել ձեզ ընդլայնել պահանջարկը:

«Հաճախորդների հայտնագործումից առաջ, ծույլ գործարարի մոտեցումը սկսելու համար. Սեմեսթը ծույլ գործարար է»